出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷實現(xiàn)自我救贖
2011年底，在嘉興市政府大力推廣分布式光伏發(fā)電之前，嘉興市已經(jīng)擁有光伏生產(chǎn)企業(yè)近百家，約占浙江省光伏企業(yè)的四分之一，總資產(chǎn)達250億元，產(chǎn)值達200億元左右，產(chǎn)值占全省光伏總產(chǎn)值的三分之一，年生產(chǎn)能力硅片為2500兆瓦、電池片3000兆瓦、組件為2000兆瓦，逆變器50兆瓦。
從產(chǎn)業(yè)分布來看，嘉興光伏產(chǎn)業(yè)鏈完整，已基本形成涵蓋硅棒/硅錠制造、硅片生產(chǎn)、電池片生產(chǎn)、電池組件封裝、光伏發(fā)電系統(tǒng)集成以及配套輔料生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的光伏產(chǎn)業(yè)鏈體系，在太陽能薄膜電池、聚焦太陽能電池等領(lǐng)域已形成一定基礎(chǔ)，擁有昱輝陽光、晶科能源、天通股份等光伏上市公司。
從技術(shù)方面來看，嘉興光伏企業(yè)技術(shù)先進，通過技術(shù)創(chuàng)新，掌握的核心技術(shù)包括轉(zhuǎn)換效率達到17.8%的高效多晶硅電池、轉(zhuǎn)換效率達到18.6%的準單晶電池，微型逆變器技術(shù)為國內(nèi)首創(chuàng)，發(fā)明和使用新型專利200項以上，獲得省市科技進步獎5項、國家級項目10項、省級項目30項以上。
雖然嘉興光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)達，但與國內(nèi)其他地區(qū)一樣，嘉興的光伏產(chǎn)品及組件主要是外銷為主，如果不是2011年底開始的“雙反”調(diào)查，這種情況可能一直持續(xù)到今日。
然而，隨著“雙反”調(diào)查持續(xù)升級，嘉興光伏企業(yè)逐漸意識到，單純的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式，加上外向型銷售方式是非常危險的。如何化解企業(yè)經(jīng)營危機？一些精明的嘉興光伏企業(yè)開始著手進行光伏應(yīng)用項目的嘗試，實現(xiàn)光伏產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化。
到2012年12月，第二批金太陽示范工程項目目錄發(fā)布時，嘉興已獲得“嘉興經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)金太陽光伏發(fā)電應(yīng)用示范工程”、嘉善經(jīng)濟開發(fā)區(qū)金太陽示范工程“等10個金太陽示范工程項目，以及5個太陽能光電建筑應(yīng)用示范項目，此項目由財政部和住房城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合組織。
浙江昱輝陽光能源有限公司就是這樣的先行者。昱輝陽光公司主要經(jīng)營太陽能級單晶硅片、多晶硅片，集大規(guī)模單、多晶硅生產(chǎn)、切割工藝為一體，是世界領(lǐng)先的硅片制造商。太陽能級硅片產(chǎn)品遠銷美國、德國、韓國、日本等全球眾多國家。早在2010年6月，昱輝陽光就投資建設(shè)了公司第一個光伏發(fā)電項目，工程建在自己廠區(qū)屋頂，裝機容量1.5兆瓦，2011年12月實現(xiàn)并網(wǎng)，發(fā)電量可供昱輝陽光一個車間的生產(chǎn)用電。
有了小試牛刀的經(jīng)驗，2012年1月1日，昱輝陽光二期1.45兆瓦屋頂光伏項目開始施工，依然建在自己廠區(qū)的屋頂，即昱輝四廠區(qū)和嘉善科創(chuàng)中心，同年12月實現(xiàn)并網(wǎng)。
在分布式光伏應(yīng)用領(lǐng)域積累一定經(jīng)驗的的昱輝陽光，在2012年開始申請第二批金太陽示范工程項目。不同于前兩個項目，這個名為“嘉善經(jīng)濟開發(fā)區(qū)金太陽示范項目”，不再是建于昱輝陽光自家廠區(qū)屋頂，而是分布在嘉善經(jīng)濟開發(fā)區(qū)18個屋頂，裝機容量30兆瓦，屬于國內(nèi)較大的單體項目之一。項目總投資超3億元，其中享受到政府補貼1億多元，于2013年9月3日成功并網(wǎng)發(fā)電，理論測算年可發(fā)電量2700萬千瓦時。
“在‘雙反’危機中，嘉興約有一半的光伏企業(yè)倒閉，一部分盈利能力強的企業(yè)留了下來，這其中與企業(yè)主動向光伏應(yīng)用項目轉(zhuǎn)移，形成產(chǎn)供銷一條龍有很大關(guān)系�！奔闻d市光伏行業(yè)協(xié)會副秘書長徐韶說。
自發(fā)自建自用模式
2013年12月31日，在嘉興桐鄉(xiāng)市河山鎮(zhèn)百力達太陽能股份有限公司配電房內(nèi)，隨著逆變器開關(guān)合上，百力達公司光伏發(fā)電項目正式并網(wǎng)通電，實時發(fā)電功率達1000多千瓦，全部用于企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)生活。
百力達公司2008年成立于中國浙江桐鄉(xiāng)市，主要從事光伏行業(yè)單晶硅、多晶硅太陽能電池片的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和安裝，2010年曾是浙江省300多家光伏企業(yè)的前5位。與昱輝陽光一樣，公司申報第二批金太陽示范工程項目獲批，由此開始了由生產(chǎn)廠家向自產(chǎn)、自建、自發(fā)、自用的轉(zhuǎn)變。
這個名為“百力達太陽能股份有限公司廠房屋頂用戶側(cè)并網(wǎng)光伏電站”的項目充分利用本廠區(qū)內(nèi)已有建筑屋頂，總投資約2375萬元，鋪設(shè)了1萬多塊晶硅太陽能電池組件，設(shè)計裝機容量2.5兆瓦。整個廠區(qū)屋頂有4萬多平方米，光伏發(fā)電項目占了3萬多平方米的屋頂面積。
“我們這個項目像現(xiàn)在這樣的日照強烈 的夏季天氣，每天的發(fā)電量大概有2萬千瓦時，冬天日照少時，每天發(fā)電量大概有8千千瓦時；全年來看，這套發(fā)電設(shè)備年發(fā)電量約250萬千瓦時，不僅減輕了企業(yè)不小的用電壓力，還能為企業(yè)創(chuàng)造200多萬元的年均發(fā)電收益�！卑倭_公司項目經(jīng)理李勇說。
作為中國領(lǐng)先的光伏產(chǎn)品制造商的晶科能源有限公司也打起了自家屋頂?shù)乃惚P。
在第二批金太陽示范工程項目中，晶科能源“海寧市袁花工業(yè)園區(qū)屋頂光伏并網(wǎng)電站項目”就包含了自己廠區(qū)的屋頂建設(shè)點。這個總計12.257兆瓦的項目共分10個建設(shè)點，其中包括在晶科南廠區(qū)和北廠區(qū)共計3.057兆瓦的項目，南廠區(qū)項目通過380伏低壓并網(wǎng)，北廠區(qū)采用20千伏高壓并網(wǎng)。
福萊特光伏玻璃集團股份有限公司也是嘉興自發(fā)自建自用模式的典型。福萊特集團原本是從事光伏玻璃生產(chǎn)的專業(yè)公司，2014年3月，公司出資成立嘉興福萊特新能源有限公司，負責在自己廠房進行分布式光伏發(fā)電項目建設(shè)。這個8.364兆瓦的光伏項目布置于廠區(qū)超白壓延聯(lián)合車間、浮法成品車間、加工新車間三棟建筑屋頂，安裝面積約123100平方米，以“自發(fā)自用”用戶側(cè)并網(wǎng)方式接入電網(wǎng)。
“我們本身是光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在廠區(qū)屋頂采取自發(fā)自建自用方式建設(shè)光伏發(fā)電項目，一方面可以對我們的產(chǎn)品進行展示，另一方面，對于我們這樣用電量大、可靠性要求高的企業(yè)來說，光伏發(fā)電是一個很好地補充。”用上了本企業(yè)光伏產(chǎn)品所發(fā)電能的晶科能源有限公司相關(guān)負責人說。
雖然自發(fā)自建自用方式非常方便，但是，任何一個企業(yè)的屋頂資源都有限，光伏發(fā)電企業(yè)要想真正實現(xiàn)向應(yīng)用市場拓展，形成產(chǎn)供銷一條龍的經(jīng)營體系，必須尋求新的屋頂資源，這就誕生了合同能源管理模式。
合同能源管理模式
晶科能源公司是在這起分布式光伏發(fā)電項目推廣戰(zhàn)中的佼佼者。公司在較初嘗試在自己屋頂建光伏發(fā)電項目時，就不只是眼睛向內(nèi)，而是把眼光放在了廠區(qū)所在的整個袁花工業(yè)園區(qū)。
在總計12.257兆瓦的袁花工業(yè)園區(qū)屋頂光伏并網(wǎng)電站項目中，除了自己的南廠區(qū)和北廠區(qū)，其余8個建設(shè)點分別位于力諾寶光、寶光太陽能、亞星花色絲、凌通磁業(yè)、薛永興、中鑫創(chuàng)業(yè)園、長昆包裝、科杰集熱管等企業(yè)屋頂，項目合計共計安裝245瓦多晶硅光伏組件50040塊，使用屋頂面積19萬平方米，總投資達到了1026.19萬元，理論年發(fā)電量在1200萬千瓦時左右。這些項目均以晶科能源公司與屋頂資源企業(yè)簽訂合同的形式建設(shè)，以企業(yè)自用為主，余電上網(wǎng)。2012年12月17日項目全部實現(xiàn)并網(wǎng)。
晶科能源公司從開始投資光伏發(fā)電項目時，就是按照做事業(yè)的方式謀劃，這從公司在2012年9月專門在海寧成立了晶科電力有限公司可見一斑。這家注冊資本5.4億元人民幣的公司，專業(yè)從事光伏新能源的電力資產(chǎn)開發(fā)、電站運維、投資管理、電力生產(chǎn)和銷售，目標是“成為一站式光伏清潔能源解決方案提供商”。
晶科電力成立之后，急劇向分布式光伏發(fā)電業(yè)務(wù)拓展。在嘉興供電公司提供的近期待并網(wǎng)重點項目名錄中，晶科能源作為投資商的項目就有茂山制衣、勝達包裝、華爾熱絕熱科技、恩龍實業(yè)、紅日塑業(yè)、捷豪清潔用品、重生電池等7個單體光伏分布式發(fā)電項目，以及包含10個子項目的海寧高新區(qū)分布式光伏打捆項目。晶科能源公司成功打開了合同能源管理模式進行分布式光伏發(fā)電項目開發(fā)的市場。
一家單位作為投資和建設(shè)方，與一家有屋頂資源的業(yè)主，以簽訂合同的方式進行光伏發(fā)電項目開發(fā)和建設(shè)，就是合同能源管理模式。海寧皮革城項目是嘉興較早采用合同能源管理模式的項目之一。
海寧皮革城項目由海寧中國皮革城和浙江天通控股股份有限公司合作建設(shè)，建設(shè)于皮革城屋頂，共計面積4.4萬平方米，由15300塊235瓦光伏組件組成，占用屋頂面積約７萬平方米，總裝機容量3.6兆瓦，年設(shè)計發(fā)電能力超過360萬千瓦時。
作為分布式發(fā)電項目，該工程所發(fā)電能主要就地輸送給皮革城使用。海寧皮革城商業(yè)用電價平均每千瓦時1元左右，使用光伏發(fā)電，電價則按9折向天通公司支付。
“如白天日照充足，這些設(shè)備將每天發(fā)電1萬余千瓦時，年均發(fā)電300余萬千瓦時，海寧皮革城每年可節(jié)約電費30余萬元�！�2012年11月28日該項目并網(wǎng)時，天通公司相關(guān)負責人說。
在嘉興分布式光伏項目建設(shè)市場上，除了像晶科能源、天通公司這樣由生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)化來的公司，還有不進行光伏產(chǎn)品生產(chǎn)，只做“微笑兩頭”，即研發(fā)和建設(shè)環(huán)節(jié)的公司。
浙江優(yōu)太新能源有限公司就是其中之一。
浙江優(yōu)太新能源有限公司坐落在中國節(jié)能嘉興產(chǎn)業(yè)園，而產(chǎn)業(yè)園的屋頂光伏項目均出自優(yōu)太公司之手。這個由中國節(jié)能環(huán)保集團公司投資的綠色建筑產(chǎn)業(yè)園項目，一期面積95畝，引進了20余家國內(nèi)外節(jié)能環(huán)保、高新技術(shù)企業(yè)，優(yōu)太公司就是其中之一。
優(yōu)太公司以“合同能源管理”的模式，與產(chǎn)業(yè)園區(qū)和園區(qū)內(nèi)小業(yè)主簽訂屋頂租賃協(xié)議，每平方米租金6元，使用周期25年。
建設(shè)光伏發(fā)電項目總裝機容量1.9兆瓦，安裝在園區(qū)13個屋頂，共計2000多平方米，于5月底實現(xiàn)了并網(wǎng)發(fā)電。“按照目前的補貼政策，這個項目的投資回收期是6至7年，以后的將近20年的時間，發(fā)的電對我們公司來說就是純盈利了�！闭憬瓋�(yōu)太新能源有限公司嘉興分公司總經(jīng)理何以平說。而對于園區(qū)業(yè)主來說，他們可以享受到的是原來電價的9折優(yōu)惠，可謂雙贏。
資金仍是阻礙發(fā)展難題
也許是沒有晶科能源幸運，曾為嘉興光伏“兩輛馬車”的昱輝陽光，在向光伏應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈拓展時，卻遇到了融資難題。
昱輝陽光動力科科長馬濤表示，在做完30兆瓦嘉善經(jīng)濟開發(fā)區(qū)金太陽示范項目后，公司也希望再上一些新項目，但因為融資困難，目前都還沒有實質(zhì)性的進展。
公司也試圖與一些公司開展合作的方式融資，目前還在洽談中。
8月15日，作為桐鄉(xiāng)光伏客戶經(jīng)理的朱重希已經(jīng)不知道是多少次與百力達太陽能股份有限公司聯(lián)系了。從3月份起，百力達公司先后申請了8個項目，共計4.5兆瓦的光伏項目并網(wǎng)，桐鄉(xiāng)供電公司都在第一時間為該公司設(shè)計好了接入方案，但遲遲得不到并網(wǎng)工程設(shè)計回復(fù)。
朱重希告訴記者，百力達公司原本應(yīng)于9月30日全部并網(wǎng)的15兆瓦打捆項目，目前只申請了4.5兆瓦，并且還要變更�！俺艘粋�1.2兆瓦的項目要變更為3.6兆瓦，其余的好像都因為投資測算之后，覺得沒有什么盈利空間，打算取消了。”“企業(yè)都愿意做幾個大容量的項目，但是真正開始做之后，資金上有壓力。原來金太陽工程時對裝機補貼力度很大，金太陽結(jié)束了之后，國家對分布式光伏的補貼采取的是發(fā)電量補貼，那么，企業(yè)前期投資 就非常大，加上現(xiàn)在融資困難，所以不少項目都進展緩慢。”朱重希說。
浙江優(yōu)太新能源有限公司也向記者表達了“投資項目感覺資金壓力大”。“我們現(xiàn)在一些屋頂資源都落實好了，7月份就簽了合同，但是項目不敢上，1兆瓦光伏項目的投資就是1000萬，民營企業(yè)資金沒有那么多投進去�！焙我云浇榻B說，政府有關(guān)部門曾想將優(yōu)太公司的中節(jié)能項目作為光伏電站抵押的示范點，但目前因為銀行方面的障礙還沒有成行。“銀行說光伏電站不像房子，沒有房產(chǎn)證，不能作為商品抵押。”融資難是分布式光伏項目普遍面臨的難題。嘉興的許多企業(yè)都在各自領(lǐng)域內(nèi)進行融資探索。作為具有全球運營經(jīng)驗的晶科能源則較為得心應(yīng)手。
雖然晶科能源沒有就融資問題接受記者采訪，但其提供的資料中是這樣描述的：“項目融資，具有經(jīng)驗豐富的融資團隊和通暢的融資渠道，與其他國有大型銀行以及海外的跨國銀行維持緊密的合作關(guān)系。2012年與國家開發(fā)銀行簽署為期5年融資總量為10億美元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，用于海外光伏電站的建設(shè)、并購，EPC及工程承包；2013年與國家開發(fā)銀行簽訂30億人民幣為期15年的貸款協(xié)議，發(fā)展國內(nèi)項目。”晶科能源同時也表示，其在成功建設(shè)并網(wǎng)數(shù)百兆瓦光伏電站上獲得了預(yù)期售電收益，形成了滾動發(fā)展的良性循環(huán)機制。
據(jù)介紹，優(yōu)太公司也在融資方面尋找新的突破。公司目前已與衢州巨化集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將已建成的3個分布式光伏項目做抵押，由該公司出資4000多萬元，共同進行一些項目的合作開發(fā)。何以平甚至有一個設(shè)想，把光伏產(chǎn)品包裝成金融產(chǎn)品，就像余額寶一樣，吸引大家投資。但是，這樣的道路也許還很漫長。
有嘉興業(yè)內(nèi)人士指出，目前光伏項目融資確實存在瓶頸，在一定程度上阻礙了嘉興光伏發(fā)電的進一步發(fā)展。目前因為投資者資金出現(xiàn)問題，欠工程款、并網(wǎng)款比較普遍，久而久之就會形成三角債。
“嘉興市政府鼓勵光伏發(fā)展，出臺了力度很大的補貼政策，但政府不可能長時間持續(xù)補貼，補貼總有時限，較終還是要看企業(yè)的市場盈利能力。也許能在逆境中生存下來的企業(yè)，才真正有存在的價值�！边@位業(yè)內(nèi)人士指出。